陳列種類包括以下幾種。
①固定暢銷商品陳列
在敞開式柜臺(tái)或多層貨架的固定位置長(zhǎng)期擺放某些商品,比如日用品端架陳列。這里的“長(zhǎng)期”是應(yīng)季(蔬菜)、時(shí)令(水果)等商品的陳列期間。所有商品均可采用這種陳列方式。固定暢銷商品區(qū)由“商品結(jié)構(gòu)”這一基本要素構(gòu)成,是門店?duì)I銷策略的展示場(chǎng)所,此外,還可以通過色調(diào)控制烘托賣場(chǎng)美感。
總之,怎樣將不同種類的商品組合在一起,怎樣陳列是蔬果部門的工作重點(diǎn)。
②平臺(tái)、端架陳列
位于每個(gè)來逛超市的顧客首先看到的地方,是一種激發(fā)顧客購買欲的陳列方式。
蔬果部一般采用平臺(tái)陳列,這種陳列方式的重點(diǎn)是突出季節(jié)感、量感、渲染氣氛、低價(jià)等。
基本品陳列的缺點(diǎn)是缺乏變化,應(yīng)該采用一種打破陳列單調(diào)感、創(chuàng)造變化的陳列方式。
可以運(yùn)用一些變化性的銷售方式,如提供免費(fèi)試吃、“論斤”銷售、促銷籃銷售等。
目的是追求盈利,使賣場(chǎng)富于變化,應(yīng)有計(jì)劃地實(shí)施。
③島式陳列
購物過程中,引導(dǎo)顧客進(jìn)行計(jì)劃外消費(fèi)或通過突出展示刺激顧客購買,在蔬果區(qū)中略小于平臺(tái)陳列展臺(tái)的陳列方式。
陳列品種包括:時(shí)段促銷品、每日更新品、減價(jià)處理品、計(jì)劃外消費(fèi)品、熱門商品等。 島式陳列品原則上當(dāng)日售完。注意陳列量不宜過多。
島式陳列會(huì)形成障礙,使顧客的行走路線變窄,影響基本商品的銷售,因此,促銷島一般配置1~2個(gè)。
④突出陳列
與島式陳列相同,突出陳列也是一種刺激顧客購買的陳列方式,商品的露出度比敞開式貨架高。使用方法與島式陳列相同,可以通過陳列基本品突出量感。
注意事項(xiàng):貨架寬度短于60cm,因?yàn)殛惲屑艿暮蠓胶蜕隙尉鶠樗澜?,顧客取拿商品不方便?/span>
設(shè)置突出陳列的陳列架不宜連續(xù),最好拉開間距;架位不宜過多。注意在此基礎(chǔ)上制訂陳列計(jì)劃。
⑤變化陳列
屬于敞開式柜臺(tái)的一部分,與整體(敞開式柜臺(tái))不同的一種陳列方式。例如:整體為預(yù)包裝,變化陳列采用南開式排面。整體為多段式陳列,變化陳列或增加、或減少碼防的層數(shù)·.....
這種陳列方式的優(yōu)點(diǎn)是改變商品陳列的單調(diào)感、賦予陳列變化,作為吸引顧客的磁石點(diǎn)發(fā)揮作用。另外,從廣義上來講,島式陳列、突出陳列也可以歸入變化陳列。